账号登录
第一讲：谈判这件事
一、谈判能力核心
1.换位思考，客户为什么愿意给高费用
2.不同需求的成交突破点选择
3.制造工具，让谈判更容易
二、谈判流程化
1.行动引导法，判断客户心里的真实想法
2.公司扩张，谈判要做减法
3.优势谈判技巧之——侧面展现优势
三、你真的懂客户吗？
1.客户贷款用途你真的清楚吗
2.不同需求的成交突破点选择
3.制造工具，让谈判更容易
第二讲：谈判四部曲
一、奏一首“氛围”的曲
1.谈判，你真的会“破冰”吗
2.如何营造良好的氛围
3.谈判的前期准备工作
二、听一首“细节”的曲
1.放大优势，让谈判开场得心应手
2.专业优势，增加客户信任
3.细节优势，可以复制的谈判高手三、弹一首“节奏”的曲
1.优势谈判技巧之——高报低卖
2.掌控节奏，让客户主动成交
3.优势谈判技巧之——合理报价
4.降价撤回，挽留客户
四、谱一首“突破”的曲
1.优势谈判法，让客户“赢得”谈判
2.行动引导法，让客户不知不觉成交
3.降低预期法，与往常不一样的谈判
4.绝对成交法，写好有逻辑的剧本
微信公众号
