引入新工具、新方式后，我们首次在广州总部开课。学员们通过课程辅导收获很大，特训营100%做到学员通关，好评如潮。

学员A：讲解痛点的方法收益良多，这个不单单用的邀约，平时谈判可以加以使用。以往在讲这些痛点时，会不自觉把自己和客户站在了对立面，把自己站在制高点去批判客户...凯凯老师用了第三维度的位置去阐述这个事件的观点，认可对方，再道出政策对于这个问题所产生的重要影响，我们回去可以落地去使用起来....

学员B：最受益匪浅的莫过于《通关》这个模式了。在18:00音乐响起那刻，脑袋瓜子都是懵的...开场白就没讲完就被关主请了出去，只能重新复盘今天所听、所看、所记、所得，然后就是第二轮、第三轮、第四轮.……不停的碰撞、不停的复盘记忆，不停的说、不停练习，最后把今天老师讲的内容反复的咀嚼，磕磕碰碰终于通关了。学习了基本功，如果不去练习、不去总结、不去复盘，可能晚上睡一觉，这些内容又会抛之脑后了。《通关》模式，收益巨大。

学员C：下午凯凯老师讲的客户关系升级及转化策略中，自己也是学习到了很多，尤其是面对不需要，以及客户的各种异议遇上的解决方法，面对对身份存疑的客户，但是又有需求的，不要纠结客户的想法，做好本职提醒客户。面对客户担心自身问题，做不了贷款又不愿意沟通的客户，我们要就客户本身的问题，去帮助客户。再通过客户的其他资质给客户信心，对于来访的客户要给客户足够的参与感体现我们的价值...邀约客户不是盲目邀约，而是要抓住客户痛点制造紧迫感。

学员D：五大收获...（摘抄）有很大一部分的原因，就是：想要的太多，一定要的太少，一切的业务的都是以开场白为起点，好的开场白是成功的一半。开场白的目的拿住时间，确定客户的需要，开场是意向客户的来源，所以开场很重要。惟有创新，才能与众不同沟通下去..