“您以前做什么业务呢？”“您接下来考虑引入什么新的业务呢？”

我们得到的反馈一般是

“之前做税贷的，现在打算税贷抵押一起做。”“之前公积金也做，企业贷也做，明年打算市场上有的产品都做。”

如果你还停留在产品阶段，认为不把自己的业务说全一点，客户就会流失。如果一家公司什么产品都能做，每一个上门的客户都能下款，确实是很厉害。贷款中介三板斧，现在还管用吗？一是没有解决到当下强监管的盯梢难题，二是不利于贷款公司长期稳定的发展。

所以还是值得深入思考一下......

业内一直有一家转型非常成功的公司，具体名字就不提了。从税贷公司转型做综合企服，每个月都有上亿的业绩，大家应该能猜出来是哪家公司。

从税票贷公司成功转型做企服公司，说不眼红是假的，但这两年来为什么没有任何一家公司成功去复制它？

简单介绍一下，这家公司是做分公司的模式，大概是分公司A偏财税型，分公司B偏法务型，分公司C融资型。做的是重交付，轻连接的形式。以这种直营模式去帮企业解决问题，必须有出色的人才去支撑，企业要重人才，强调人才培养，这是它最大的优点也是最难复制之处。

据我所知，华东地区有一家公司另辟蹊径，副总带领了一支十余人的小团队尝试转型，一周组建团队，一个月实现盈利。和之前某公司的直营模式不同，从产品设计到谈判，都转成有公式，可复制的类型。

就在初期实现单月营收破百万。尽管营收相比转型前，还不到1/3，但整个团队仍然非常兴奋，刚转型能取得这个成绩，证明了他们转型模型是成功的，他们半年来的投入没有白费。

今年第三季度，很多老板又开始积极寻求转型，如何利用客户资源转型做企服？表面看，综合企服收入比远不如单纯做贷款，怎么突然吸引这么多人感兴趣？因为它符合当下贷款企业的转型的需求，客群一致，可长久操作。

所有的企业服务终点都是融资，就像做综合企服，综合法务、财税、征信、知识产权、融资，目的就是为了融资。由于这几个类型的企业服务都是切片式，只有组合起来，才能最大化的实现营收，实现多方位收费（暴露真实目的）。

银保监会发布《关于2023年加力提升小微企业金融服务质量的通知》中，加强了对收费现象的监管。而在今年企业经济下行，肯定还有政策继续出台，禁止助贷机构高点位收费，抬高企业融资成本。中介转型迫在眉睫。

综合企服在这个市场环境下，同样的点位可以收到更高的费用。因为服务形式多样化的，客户想要融资他也可能有需求做财税、也可能有需求做知识产权。但是需要谈判手有业务开发能力。

和以上提到的收费难有关。

中国人民银行、国家发展改革委等部门联合发布《关于做好2024年降成本重点工作的通知》提出，推动贷款利率稳中有降。

今年11月份，赣州、常州、平顶山等多家地方金融监管分局也提出减少企业融资成本的意见，要求银行机构减免服务收费，清理不必要的“通道”“过桥”环节，进一步规范银行机构小微企业信贷融资各环节收费与管理，严厉打击与第三方机构勾结抬高小微企业融资成本等行为，强力清理违规收费；在助贷环节，该分局要求银行机构科学合理确定小微企业贷款利率，及时根据LPR（贷款市场报价利率）走势调整小微企业贷款利率，确保将税收减免、财政奖补等政策红利充分体现在小微企业贷款利率定价中。

如果你在做融资之前，增加了税收减免、财政奖补等企业服务，合理收费，多项综合企业服务收费，点位远低于市场收费，在一定范围内可以轻松保证公司营收控制在合规范围。

以贷款公司为例，很多公司做不好客户的售后服务，做的都是一次性客户。客户款一到位就删除业务经理这种现象很常见。而通过这两年我们对综合企服公司的观察，客户不仅没有删微信，在业务办理后仍有较强的复购率。

综合解决了客户的资金问题，收费点位低，服务细致全面且专业。1个客户可以顶3个客户，客诉率自然下降。

但这些服务要以什么样的产品形式提供，设计成合理的方案给客户呢？在广州线下有实体店的中介门店有6千多家，知识产权公司一千多家，财税公司三千多家。在小而分散的市场，就会出现独角兽，比如携程，比如美团等等。

可能你也想过往这个方向转型，但是不知道如何打造产品，如何设计综合企服的产品方案，团队实操如何做？学综合企服谈判技巧，打造新一代的合规体系。在强监管环境下，做到“低点位，高收入”。