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助贷跟进客户就像游戏通关，有技巧才能顺利通关。销售不跟踪，万事一场空。但是，跟踪方法错，照样一场空。所以跟踪、跟进客户的方法很重要！我们需要掌握人性心理：没有人喜欢被推销，但所有人都喜欢被勾引。所以如果你不能给客户提供价值，那你就是在骚扰客户。
加上客户微信后怎么跟进？
很多问题正向推会觉得很难，那不如换个思路来推。
加客户的目的或者说联系客户的目的是什么？肯定会说，当然是为了成交，让他找我贷款。不要看这个问题很简单，但是大部分销业务员要么磨磨唧唧，要么直奔主题。就像谈恋爱一样，要么一直不提接近对方的目的，结果一直暧昧，处于替补，要么才见面，就提出结婚……前者是怕捅破了窗户纸，无法正视客户就是没有需求的事实，要么是为了对上级好交代，要么是手里可以跟进的客户太少，怕又丢失客户。
后者是典型的异想天开，幻想所有客户都是目标客户，缺乏经营客户关系和了解客户需求的耐心，总在做到处打猎的动作，和客户的关系都处在表层。回到问题，当客户加了微信，其实不论是处于什么原因客户加了你，最起码代表客户不是十分反感你。之前就有小伙伴咨询，自己和客户很聊得来，生活啊、工作啊，都可以交流，但是就是项目没有什么进展？很困惑，明明客户也愿意和自己交流，但是迟迟不上门办贷款呢？
了解了小伙伴和客户的交流的内容后，互动的确实很多，但基本是和贷款无关的信息，属于只谈恋爱，不提结婚的类型。这也是业务员经常会遇到的问题：没有办法掌控跟进的节奏。因为不清晰自己公司推广的产品或者不了解客户资质，从接触客户到成交的标准流程节点，在他觉得业务员就是接触客户，然后成交，对中间过程稀里糊涂，缺乏对流程节点的管控。这是个比较大的话题，之后也会慢慢给大家讲助贷从业者需要做的，是由一个个分拆跟进的小目标，最终组成的成交的大目标，与其一味的逮着客户问上门吗？签合同吗？还不如静下心来和客户一步步把阶段的小目标对齐推进。就像打游戏通关一样。做助贷的朋友不妨参考这几种方式：
01.用提问式评论客户
朋友圈如果你直接评论，对方看到后可能无法和你互动。没有互动的机会，你就比较难勾引对方跟你沟通，不沟通就不太好引导成交。就好像你喜欢一个女孩子，但是那个女孩子不跟你约会，你连约会的机会都没有。互动就是给了你和客户约会的机会，有了约会的机会，就有后续搞定的可能性！
那么提问式评论就好在这里——因为人的大脑，只要看到别人提问，就会自动想怎么去回答。
所以当你在你准客户的朋友圈进行用心提问式评论的时候，对方就会不自觉回答你。一旦客户回答你，你们之间的身份就发生了奇妙的变化。你不再是推销产品的业务员，而是能跟他互动的、平起平坐的朋友！
一般客户会跟朋友互动比较多。如果你身份只是办贷款的，你就低他一等，这样营销就很难。但大家都是平起平坐的朋友身份，朋友跟朋友推荐你办一个贷款，对方就会觉得你是为他着想的。
一旦对方回答你的问题，你就有机会继续互动，甚至引到私信里去互动，从而就有机会引导成交。其实你的评论，对方一定会认真看。因为每个人都会关心别人对自己的评价！（人性秘诀：每个人在内心都渴望3样东西，爱与被爱、认可与被认可、尊重与被尊重。）
一旦对方看你的评论，其实你都不用说自己是做什么的，就会刺激对方再次想起你是卖什么产品的。你每次评论对方朋友圈，都会让对方想起来这个事情！刺激多了，自然热度就上来了，说不定哪天刚好觉得贷款要定下来了，就找你了。
02、回答客户关心的问题
客户有非常多各种各样的问题，希望有人回答她。一般要找中介的客户，内心疑惑非常之多。如果你能回答，客户就会觉得你是专家、你能输出价值、你有她想要的答案。于是客户就会选择你。所以你可以通过朋友圈、私人号、微信群、公众号，来做这样的价值输出。这样的资讯、这样的答案，你可以在网上找到一大把！你借用过来即可。
03、红包激活术
无法否认，每个人都喜欢红包。不管发生什么事，点了红包之后都是很开心的。
那么看到红包就点，现在已经成为了人们的一个习惯、也就是条件反射。所以你看一个社群里，只要有人发红包。无论是百万富翁、千万富翁、亿万富翁，都会去点这个红包。抢红包也是一个喜庆的事情，能抢到说明你运气好。
所以你就可以利用这个人性—— 就是你趁热打铁清单上的准客户，你在跟进他们的时候，可以偶尔给他们发一个红包，红包不需要太大，1.88元、或者8.88元之类都可以。对方一定会点开，红包名字可以写早上好、中午好、晚上好，之类的问候话语。
那么一旦对方点开了，就会对你有一份歉疚感，你就可以“趁火打劫”。也就是说接下来你就可以趁机跟对方进行互动。因为对方领了你的红包，肯定也会开心的跟你互动，不然不好意思啊！
不过这种也要看人的，只针对有点实力的客户。
04、客户回访
成交是服务客户的开始，而不是结束。
因为成交了一个客户，一个客户把钱付给你了。代表对方有一个梦想要实现，比如客户跟找你贷了款，其实背后是客户有一个梦想要实现：客户想要今年利润超过去年。
那么你不能卖了产品就不管客户了，因为90%的利润都在后端。
所以接下来，你再给客户推销贷款，客户不会考虑信不信任你(因为已经爬过信任大山)，只会考虑需不需要这笔钱，只要需要，立刻给你付钱。所以后续有的贷款，老客户都是很爽快，直接给你佣金，而且非常相信你！这在业内也很常见。贷款千万不要想着只做一笔生意，回头客才是最香的。
（保存看大图）
二次跟进与微信邀约
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