走！手把手带你怎么在朋友圈刷存在感

吴酉妮 2023-11-03 17:03

很多做贷款的伙伴说，怕跟进客户，怕客户嫌自己烦，怕朋友觉得自己在坑钱。要么有政策直接甩一段文字；要么偶尔聊聊天气工作，期望客户能够找你贷款。就算硬着头皮问客户考虑好没有，也特别没有底气。

归根到这三个原因：

1.认知偏差

同样做贷款，有些人认为，跟进就是为了让客户找他贷款。所以，会不加铺垫直接问客户考虑好了吗？或者直接给客户发公司的活动海报。跟进的目的是筛选，像个漏斗一样。跟进是为了有更多的互动场景，找到有真实贷款需求的客户。我们可以同时跟进10个客户，但能成交1-3个就是很高效率了。

2.心理偏差

业务员不愿意跟进，是被客户拒绝后PTSD了，会将内因归结于自己，内耗自己。萌生“业务员就是低人一等”的想法。客户拒绝的永远是需求，那我们去找下一个有需求的人。等你再需要贷款时，我再来。所以做贷款不是求人，是在帮人。

3.缺少方法

不止一个业务员说，我也想好好跟进客户，可我不知道说啥。我丢个政策发个海报，也是为了起个话头。

当客户目前没有贷款需求时，你发点银行消息、行业利率、和客户情况相似的贷款案例等等，让客户看到我们的真诚和专业。说不定就触发了客户想贷款的需求点。详细的跟进手段，可以跟着敏业老师学习微信上如何跟进客户？

🤷‍♂不懂如何在客户朋友圈刷“存在感”

🤷‍♂好不容易加到客户微信，却总是不回消息？

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